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万亿级的电子发票市场,谁将穿越这片竞争空白的“无人区”?

2018年2月2日,腾讯与海南省签订省级业务战略合作。作为腾讯投资成员企业,高朋在会上签订的几项合作中扮演着重要角色,其电子发票技术促成与海南省澄迈县人民政府、腾讯、海南航天信息的四方战略协议签署,落定海南澄迈成为全国首个全面推行电子发票的试点地区。同时,高朋也获得资本加持,鼎晖投资、高瓴资本、IDG资本、万达商业管理集团共同参与了其A轮融资。

一家电子发票公司能聚集如此巨大的能量,皓哥默默看了一下手边发皱的纸质发票,决定深入探讨一番。

一、一朝迎来爆发,为什么电子发票能被资本看好?

如今,电子发票已“渗透”我们生活的每一个角落,几乎遍及吃穿住用行。而一张小小的电子发票能在今日迎来爆发,其实并非偶然。

首先,用户移动支付习惯养成,进入无钱包时代,发票电子化符合当下的用户需求。

国内的移动支付业务实现了从2013年的55.45亿笔到2016年的1228.6亿笔的飞跃,成为全球第一大移动支付国家。用户出门不带钱包已经成为普遍现象,无现金社会已初具雏形。这种情况下,原本零散易丢失的纸质发票,没有钱包收集更是不便。

在此基础上,电子发票便有了发展土壤。其可以直接通过线上平台联系买卖双方,在实时交互中便能获取完整、及时交易数据,实现用户信息存储、即时线上跨地域办理等业务,符合人们便捷的需求。因此,业界预测电子发票将迎来爆发式增长,其将从2017年开具量的13.1亿张,增长至2022年的545.5亿张。

其次,政务高效透明化,电子发票政策酝酿多年后终于迎来了集中释放。

早在2012年,我国便开始在重庆、深圳等城市试点电子(网络)发票,并在2013年尝试推广,期间京东商城便开出了内地第一张电子发票。2015年之后,国家正式准许将电子发票作为报销凭证,加速扶持电子发票。

政策引导下,电子发票逐渐覆盖电商、电信、保险、零售、餐饮等领域。完善的使用规范,不仅提高了办税效率,也满足了高速发展的电子商务需求。5年的政策酝酿,让电子发票从鲜有耳闻变成路人皆知,为市场爆发积累了巨大能量。

最后,发票无纸化,也是节约资源,降低交易成本,具有良好的社会效益。

相信很多人都被纸质发票开具、管理、报销等繁琐过程深深困扰过。其实,这只是表象,本质上是资源和效率的共同损耗。据统计,每年全国印刷发票所需的纸张和印刷费用保守估计就超过60亿元,且纸质发票开具过程占据了消费者30%的等待时间。

而电子发票的无纸化特征,使其边际成本非常低,将极大地节约资源,降低交易成本。据智研报告显示,在欧洲,相较于纸质发票,电子发票可为发票开具方和接收方分别节省约50%的成本。

二、电子发票市场,为何只有高朋能“满座”?

市场潜力风光无限的电子发票领域,却只有高朋的贵宾席上满坐鼎晖、高瓴、IDG、万达等一线投资机构与知名企业,这不得不谈谈其力压群雄的优势。

来自腾讯生态系,高朋与微信等腾讯系产品亲密衔接,实现了场景闭环;

高朋作为腾讯投资成员企业,先天具备腾讯家族基因,拥有得天独厚的资源优势。依托微信等腾讯系优势产品和资源,高朋的电子发票服务具备强大的场景优势和延展性,有望完成对中国电子发票行业全生态的布局,上线更加丰富的增值服务。

以其核心布局场景之一微信为例,围绕其覆盖的场景需求,高朋结合微信电子发票的开票接入、抬头管理、递送归集、无纸化报销、自助打印五大功能,将逐步打通落地的各个环节,形成场景闭环,并推出涵盖餐饮、电商、酒店、快递、出行等针对性的行业解决方案。使电子发票成为类似移动支付一样润物细无声的基础功能服务,在提升用户体验的同时,也为商家降本增效。

专注赛道,与大象慧云等技术平台达成战略合作,持续深切财税市场。

相比于进销项、报销、统计、税务申报等财税的核心服务和应用环节,发票只是财税环节的一个载体和基础服务。这需要电子发票机构能以发票为切入点,专注深切财税市场,并具备搭建完整生态的能力。

此次签约仪式上,高朋入股大象慧云,将自身完善的发票业务与其在税务大数据开发与应用、税务信息化等领域的技术优势结合,完成“前端与后端”的双壁联合,形成一个覆盖电商、支付及云端打通、数据驱动的最大“互联网+税务”行业生态。利用丰富的运营经验,其还组建了行业专家小组,做好了下苦功夫的准备。

善于洞察人心,持续迭代玩法,加速电子发票的业务拓展。

从技术上线到遍地开花,需要启动过程,高朋能够成为一只“潜力股”,与其积极自驱的运营能力有着莫大的关系。为了更好地服务各行业的B端用户,其推出了发票服务商扶持专项激励方案“阳光计划”,鼓励服务商们大力推广电子发票。

同时,为了培养用户使用习惯,高朋联合微众银行、众安保险共同推出微信电子发票“红包抽奖”等激励活动,通过和微信的结合,为用户建立更好的电子发票交付体验,借力打力,实现了用户规模的快速增长。

高朋与澄迈县联合打造“全国首个电子发票先锋城市”,正是加速拓展“互联网+税务”业态圈层纵深度的一大典型缩影。

三、分析与展望

2015年至今,国内电子发票开票量实现了10 倍级的爆炸式增长,作为头部玩家,高朋也受益于赛道增长的红利。

此次高朋获多家知名资本的资金支持,又斩获了重要的消费场景,未来将更具竞争力。

当下,获得资本加持的头部玩家,强者恒强的马太效应继续放大。完成技术生态布局的高朋,正处在加速电子发票业务的冷启动阶段,急需完成线上线下铺设接口并补贴教育用户运用新开票方式,在市场“无人区”的阶段快速卡位。

而通过鼎晖投资、高瓴资本、IDG资本、万达商业管理集团等一线投资机构主导的A轮融资,弹药充足的高朋将能够与各行业的领袖企业、生态服务企业、线下商户完成对接,推动“电子发票+行业”的发展模式,在财税领域完成广泛的布局。

搭载微信等高频应用入口,电子发票将更易于获取和管理,并创造出更强大的使用价值。

如今,微信坐拥10亿月活,借助其高频入口,高朋将利用卡包功能即时归集发票,在获取和管理上大显威力。更便捷的发票管理方式,对商务人士而言将是一大福音,也将大幅提高电子发票的渗透率。

同时,还能借助微信的商户端资源优势,基于支付后开票的业务闭环,为中小商户提供增值服务,提升综合收入能力。同时减少开票流程,提升消费者的开票体验。

还有极具想象力的大数据价值:通过发票这一场景,间接掌握了商户、个人及个人所在企业三方经营数据,为拓展金融服务提供了基础。

作为财税信息化上的一环,电子发票本质上是一种数据产生、存储、管理的过程。如前文所言,电子发票市场正在高速增长,必然产生海量数据,带来极具商业想象力的可能。

正如马云所言,未来企业的竞争是大数据的竞争。看似无足轻重的电子发票背后孕育的是高价值数据,间接掌握了包括商户、企业员工、普通消费者和服务商等多个主体在内的海量高价值数据,在脱敏的基础上分析各个主体的财务状况。如此一来,高朋还有望拓展大数据征信及消费金融等衍生服务。

四、结语

智者见于未萌。在移动互联红利消退的今天,笃定产业变革趋势无疑比搅动行业风口更具前瞻和智慧。而电子发票这一勃发的新事物,正在萌动之中,掀起产业生态变革的大幕。

相关报道——

电子发票,下一个万亿市场?

经济观察网 记者 汪晓慧 12月13日,微信电子发票合作伙伴大会在北京竞园艺术中心举行。微信团队首次向外界发布了包括全新推出的微信电子发票“开票接入”方案在内的全流程闭环整合能力。这套方案旨在降低商户接入开票平台的门槛,节约运营成本,将商户、服务商和开票平台以更高效的方式结合起来。

高朋资本创始合伙人、副总裁李迪也在大会发言中指出,国内电子发票开票量自2015年至今实现了惊人的10倍增长,整个电子发票生态系统预计将成为下一个万亿级市场。

本次合作伙伴大会上,微信电子发票围绕其覆盖的使用场景和商户实际需求,首次整合开票接入、抬头管理、发票保存、无纸化报销和自助打印在内的五大能力,并全部实现对外开放接口,成功打造微信“接入-开票-保管-报销”的全流程闭环。

全新推出的“开票接入”能力,是微信电子发票构筑开放生态系统的重要举措。电子发票能为中小商户带来开票效率的提升和开票成本的节约。数据显示,一家普通餐饮企业应用电子发票后,开票时间将从原先的平均3分钟降至8秒,每年节约发票成本近1万元。借助“开票接入”能力,广大中小商户可更加快速、低成本地接入微信电子发票,为消费者提供支付即走的优质体验,快速提升结账效率。

对服务商而言,“开票接入”能力的发布有利于其进一步发挥商户资源优势进入电子发票市场,实现支付后开票的业务闭环,并在微信电子发票业务构建的共赢生态中,为中小商户提供增值服务和整体解决方案,提升自身的收入能力。目前,微信电子发票解决方案已经聚合了包括商户、企业员工、普通消费者和服务商等多个主体在内的生态体系。

微信电子发票具有明显的成本优势。京东集团副总裁蔡磊在现场发言中指出,作为国内最大的电商平台之一,全面应用电子发票为京东集团节约了巨额的人力物力成本。滴滴出行在大会进行期间正式宣布滴滴电子发票全部接入微信卡包,并将于2017年12月底陆续灰度上线,2018年1月正式全国上线。

有效简化报销流程也是很多企业引入微信电子发票的原因。中兴通讯集团副总裁陈虎表示,中兴此前的报销流程十分繁杂,通过应用微信电子发票解决方案,企业以员工为主体发起所有电子发票的连接行为,实现了以员工为核心的优质报销体验。

对财务管理效率和合规性的提升,还让微信电子发票受到了大型企业的器重。作为全球差旅及费用管理系统市场占有率57.4%的市场领导者,Concur携手微信电子发票,帮助很多国内企业完成了费用支出的标准化管控,费用报销信息变得更加完整、准确、清晰透明。Concur大中华区平台战略负责人黄敏婕强调,应用微信电子发票解决方案,已成为Concur落地中国市场的关键举措。

微信电子发票持续的能力进化,不仅让围绕发票业务的优质体验不断升级,更在催生一个全新的生态系统。“我们希望微信的加入,能帮助大家一起建立一个广泛连接,可以保障各方互信并且充分开放的电子发票系统。”微信事业群行业合作部总经理卓越强说道。
来源:钱皓 作者:钱皓